导语：在创业7年后，做代购起家的赵迎光已成为电商领域的领军级人物。尽管在外人眼里，赵迎光已算是成功人士，但他却觉得创业仍未结束。他认为“互联网很大，还有很远的路要走”。

韩都衣舍董事长赵迎光在谈他的经营理念，“大数据 + 创意小组”成就了韩都衣舍的电商辉煌（ 7 月 6 日摄）。

作者：席敏

摄影：郭绪雷

视频：朱晓光

做了6年代购后，赵迎光不甘心了，他要做自己的服装品牌。员工眼中的他穿着并不时尚，他也自诩为“站在时尚门外的时尚品牌掌门人”。但这并不矛盾。他将时尚的事交给了公司的创意团队，并创出 18 个备受欢迎的时尚品牌。他的互联网服装品牌韩都衣舍也成了“双十一”“双十二”电商购物节里的赢家之一。

被韩国电商“惊晕了”

韩都衣舍，这家在淘宝等电商网站上有些名气的企业，已在济南默默成长了７年。

2001 年，曾是山东大学第一批韩语专业大学生的赵迎光，在被一家贸易公司派驻韩国期间，感叹于韩国时尚文化和电商发展，利用工作之余做起了韩国化妆品、母婴用品、汽车用品的代购。

做了 6 年代购后，赵迎光在韩国参观一家电商企业时被“惊晕了”。这家企业每天的发货量接近 3 万件。他由此萌生自己做一家互联网服装企业的想法，按照一位韩国朋友的建议，他将企业定位于主打时尚女装品牌。

2008 年 3 月，韩都衣舍成立。没有设计师，他就从济南高校招揽毕业生；缺乏经验，就让员工们先尝试从韩国 3000 个时尚品牌中选择 1000 个品牌做代购，以此熟悉品牌和潮流。

一年后，韩都衣舍开始做服装设计和品牌构建，旗下的代购员工逐渐变成服装设计师，并设计出带有韩都衣舍风格的服装。现在，韩都衣舍已塑造了 18 个品牌， 2014 年交易额达到了 15.7 亿元。

“传统说法是渠道为王，但电商平台给了所有企业一个共同的渠道，在同一个渠道里就应该是品牌为王了。”赵迎光说。

赵迎光介绍说，韩都衣舍秉持一种“快时尚”的理念，只做站在潮流前列的服装（ 7 月 6 日摄）。

把决策权交给“听得见炮声的人”

赵迎光喜欢聆听一线员工的意见。他说：“在互联网企业中，拥有无穷创意的员工应该是天花板，管理团队是为他们提供支撑的地板，天花板的高度决定了企业的高度。”

韩都衣舍办公区的过道和会议室墙壁上贴着 18 个品牌创始团队的照片。照片上，年轻人衣着时尚，充满朝气。这和 41 岁的赵迎光形成鲜明对比：除了一头过早花白的头发，衣着并无显眼之处。

自诩为“站在时尚门外的时尚品牌掌门人”，赵迎光领导着近 300 个 3 人制的创意小组，每年有 3 万余款韩都衣舍的服装从这些小组里诞生。“他们负责时尚，我只是为他们提供服务，把决策权交给一线‘听得见炮声的人’。”赵迎光说。

从管理层到一线员工，韩都衣舍每位成员都用《本草纲目》中一味中草药作为自己的“花名”。赵迎光的“花名”是“百两金”，这是一味解毒消炎的中药。韩都衣舍一位高管对此的解释是，每一味中药都有独特的药效，这和每一位员工都有自己的价值一样，多味中药搭配可以治病，一家企业的员工凝聚在一起发挥各自作用就能成功，而“百两金”寓意消弭矛盾、解决问题。

赵迎光在面料室了解面料质量及供应情况（ 7 月 6 日摄）。

“掌握大数据就占领了制胜高地”

赵迎光认为，韩都衣舍发展至今的最重要因素是对大数据的掌握。他把每一项用户数据精准地运用在对潮流的判断上。

赵迎光因此成为一名“数据控”，言谈间总是沉浸其中并津津乐道，一串串数据，有的一听就懂，有的晦涩难明。

他认为，大数据是传统服装企业没有的优势。“比如一款卖出去 10 件的上衣和卖出去两件的上衣，你能说前者就卖得更好？我们能够通过页面浏览量来进行比对，有可能 100 个顾客浏览前者后才买了 10 件，但是有 5 个顾客浏览后者后就买了两件，当然是后者才是最受欢迎的，但这个数据是传统企业无法掌握的，而我们掌握大数据就占领了制胜高地。”他说。

尽管将今年的销售目标定为 23 亿元至 25 亿元，但韩都衣舍并未生产过一件衣服。韩都衣舍现有 60 家核心供应厂商和 240 家外围供应商，有的供应商甚至愿意为韩都衣舍接下一笔仅 50 件服装的订单。

“一个款式我可能只需要他们生产 50 件，但是我可能一次就下 100 款的订单。按照价格来计算，这也是一个不小的规模。”赵迎光说。

在大数据的引领下，韩都衣舍始终秉持一种“快时尚”的理念，只做站在潮流前列的服装。

“虽然我不是很懂时尚，但有 300 个团队和大数据支撑，让韩都衣舍足以发现潮流的方向，参与并引领这种潮流。这是互联网时代大数据的一大优势。”赵迎光说。

对话赵迎光

互联网很大，还有很远的路要走

记者：作为一家专门代购的企业已有自己的优势，为什么你一定要做自己的品牌？

赵迎光：刚起步做电商，代购是比较容易上手的。我在做了化妆品、母婴用品和汽车用品三类代购之后发现，我一直都在卖别人的品牌，这实际上是互联网渠道里面的渠道，只能靠打价格战。后来我想明白了，互联网其实是适合做直销的，渠道为王已经成为品牌为王。不做自己的产品，没有自己的品牌，将一直是电商潮流的附庸，不可能成为弄潮儿，更不可能站立潮头。

记者：互联网时代很容易被模仿，你对此担心吗？

赵迎光：韩都衣舍可以被复制吗？这个问题我想过很多次，从理论上讲，答案是肯定的。但是要经历两个挑战，一是别的企业管理层能不能做到像我们这样，俯下身子为员工打工？韩都衣舍管理层都是服务员，为员工服务。二是韩都衣舍是一家企业，但更是一个平台。平台企业的最大优势是所有的资源都为员工开放并为他们所用，从供应商到仓储，甚至到最后拍板，都由员工决定。这是我们独特的地方，想要复制韩都衣舍的模式并不容易。

记者：电商竞争日益白热化，韩都衣舍的领先优势还能保持多久？

赵迎光： 2010 年拿到第一笔风险投资的时候，投资人也有过这样的疑虑。但说实话，我现在的压力越来越小了。现在我们有 18 个品牌，还有一些品牌正在孕育，这如同养了一群“孩子”。从 2008 年到现在，我们有了非常多的优秀创意小组，他们已经很成熟，他们培养出来的“孩子”也很健康。随着时间推移，“孩子”会越来越多，影响力会越来越大。

记者：很多电商企业在线上成功后会延伸到线下，形成“ O2O ”模式，你有这方面的打算吗？

赵迎光：没有，韩都衣舍非常明确地提出不做实体店。韩都衣舍并不简单是一家电商企业，我更倾向于将它定位为一家数据公司。任何和数据脱节的事情我们不做。做实体店我无法了解客户的流量，无法得到客户的实时点评，更无法对客户的动向进行分析。互联网的优势在于大数据。

记者：现在很多互联网企业一时风光无限，但很快又销声匿迹，有没有考虑过韩都衣舍的路能走多远？

赵迎光：我们现在仍在创业的路上，从最初运作女装单个品牌开始，韩都衣舍已经历了“ 1.0 单品牌时代 -2.0 多品牌时代 -3.0 品牌孵化平台阶段”。下一个计划就是 2016 年初启动“ 4.0 时尚品牌发展生态系统时代”。

“ 4.0 ”的核心理念是开放，如将我们基于“互联网＋传统服装 + 工商”和“互联网＋传统面料供应商”的柔性供应链向其他互联网服装企业开放；为更多的互联网企业提供品牌孵化服务；运用大数据进军互联网金融领域等。除了“ 4.0 ”外，以后还会有更多的升级版本，现在不能简单说还能走多远，而应该说创业还有很远的路要走。

记者：在你看来，互联网企业成功的诀窍在哪里？

赵迎光：最大的诀窍在于思维方式和管理理念的转变。我觉得未来真正能够做大的互联网企业，一定是服务型管理的企业，一定不是控制型的企业，一定是生态型的企业，而不是帝国型的企业，一定是开放式的企业，而不是自我封闭循环的企业。